我被“钱”途引进经纪人行业

【店员】：中环地产绿城分行    易艳红

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【房产基本状况】：

成交房产详情：绿城桂花城  2室2厅1卫1厨  73万  毛坯房

【小区简介】：绿城桂花城位于长沙市雨花区体育新城附近，北靠长沙大道（原雨花大道），南临博进路，东接高岭路，西依汉城路，交通便捷，配套完善。

绿城桂花城由多层公寓、小高层公寓、高层公寓、大型会所、幼儿园及各类现代化生活服务设施组成，总占地约263亩，住宅建筑面积约23万平方米，是低楼层、低密度、低容积率、高绿化率的大型现代生活园区。

绿城桂花城沿承绿城“桂花城”系列公寓产品的特点，采用江南围合式的布局方式，通过大规模的中心花园和组团规模绿地、宅间绿地和蜿蜒曲折的水系，营造具有两级布置规划体系的江南小镇意象。绿城桂花城秉承了绿城集团“以人为本”的开发理念和浓郁的人文主义理想，建筑整体典雅大气，细部层次十分丰富，环境营造追崇意境，温馨秀丽的家园氛围散发出绿城产品蕴含的独特人文气质。

【成交经过】：绿城桂花城的单子格外顺利，客户本来住在市中心，但是被绿城的环境吸引，带看过后马上就交了押金，要不是房主有事等了2、3天，估计他们马上就会签下合同。据说客户尤其满意这套房子户型周正、采光好、餐厅正对着圭塘河，视野极开阔。

【思考碎片】：“我刚进入这行的时候才21岁，我想自己有大把的时间去锻炼，很多技能都是可以学会的，只有一样必须是先要确定的，就是你自己的性格适不适合这个行业，你到底喜不喜欢这个行业、你想在这个行业里获得什么、你想在这个行业里站在什么样的地位。我很享受签单时的成就感，这种解决了难题的感觉好像我是个名侦探一样，我觉得它让我平淡的生活变得很不一样，然后我自己的性格也不是在客户面前放不开、特别拘谨的那种，既然我喜欢的同时又适合这份工作，那我当然有动力在这个行业里一直坚持下去。所以先确定自己人生方向是最有必要的，连目标都没有你怎么前进呢？可能在这各行业的前两年都会很苦，开不了单，现在的年轻人又很少在物质方面吃过苦，但是坚持自己喜欢的事业是一件很幸福的事情，它值得你为之付出你的汗水和青春，更别提它还很有“钱”途。。”——易艳红

"我觉得作为一个合格的地产经纪，在面对客户的时候首要的一点就是必须给客户非常专业的感觉。对楼盘非常熟悉，对小区里的配套、环境都如数家珍，这样的经纪人才会是客户愿意付出信任的人，这个是要经纪人自己去下功夫的。其次是要抓住客户的心理，比如跟客户聊聊之前看盘失败的经历，从中看出客户的喜好及避忌，你哪怕不知道客户喜欢什么样的房子呢，至少不要拿他讨厌的房子去浪费时间、拉低客户对你的好感。其三是全方位的了解客户的情况，如果客户想要置换现在的房子，就要了解为什么想要换，这个以我的经验来说，我是会到客户现住的地方看一下，他们为什么不满意，这样才会有实际的把握，同时也可以看出他们换房的想法坚不坚定，这个是很重要的，大家都知道为什么的。然后现在大都是按揭买房，那么客户的资金充裕程度也很影响你的单能不能顺利成交。”——易艳红成交心得二三事